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讓新產品成為企業效益增長的基因
來源:津西股份 時間:2016-05-26 瀏覽量:932

    創新,在鋼鐵企業中最重要的就是產品創新,擁有優勢產品、拳頭產品或品牌產品,已然成為企業贏得市場、增加效益的秘訣。
  2016年以來,津西股份認真貫徹落實國家和省市調結構、轉方式、供給側改革等相關產業政策,緊緊圍繞董事長韓敬遠提出的“以銷售帶動新產品開發,以售價引領新產品開發方向”指示精神,充分發揮全國最大型鋼生產基地優勢,注重產品結構調整,大力推進新產品開發,進一步提升市場占有率和話語權,確保實現企業經濟效益最大化。
  1-5月份,公司成功開發美標7個系列、13個規格,英標6個系列、17個規格和韓標10個系列、10個規格型鋼產品,使產品結構更趨高端化、系列化和規?;?,有力壯大核心產品競爭優勢,為提升企業盈利水平創造有利條件。
  到目前,公司已具備生產美標、英標、泰標、歐標等上百個外標熱軋H型鋼(工字鋼)產品能力,并熱銷國內,遠銷日本、韓國及歐盟等33個國家和地區,市場占有率和品牌影響力不斷提升。
  
    高效執行,以提升核心競爭力為目標,打響新產品開發攻堅戰
  
   
   “加快新產品開發,實現效益最大化,是董事長對我們提出的新工作要求,是企業健康持續發展的必由之路,是提升核心競爭力的關鍵一役。這一役,需要我們上下齊心,強力推進。我相信,只要加快新產品開發步伐,就會拉動企業效益的增長,在集團內真正起到核心企業的引領和示范作用,當好集團排頭兵。”今年初,在全體中層以上干部參加的新產品專題會議上,津西股份總經理于利峰充滿信心地發出了錚錚誓言。
   面對新常態、新形勢、新挑戰,公司審時度勢,以“細化管理年”活動為主線,把產品結構調整作為今年及今后一段時期內的重要任務,認真貫徹集團調整產品結構戰略部署,瞄準國內外高端市場,以滿足客戶需求為出發點,充分發揮全國最大型鋼生產基地的自身優勢和科研平臺的技術力量,不斷強化“銷、研、產”一體化產品開發機制,多次貼近市場調查研究,對標國內外先進鋼企,以售價引領新產品開發方向,充分展現推進新產品開發的信心和決心。
  公司依據市場需求大、產品利潤高、前景廣闊的原則,制定出臺《新產品開發方案》,確立產品開發方向和目標,并對系列、規格及完成時間節點進一步明確。同時,專門成立新產品部,由公司總經理全面督導,下設新產品市場信息調研、新產品開發技術、新產品開發生產、新產品售后服務四個專業組,分別由銷售公司、科技中心、H型鋼一二廠承擔相應職責。銷售公司具體負責新產品市場前期調研,并根據客戶需求、產品售價確定新產品開發方向和排產組織,做好售后跟蹤服務;科技中心結合現場工藝裝備水平篩選可開發規格產品,現場盯辦開發進度,及時協調解決技術難題,并建立質量保證卡制度,負責執行落實;H型鋼一二廠在確保完成集團、公司下達的日常生產經營任務的基礎上,做好產前工藝準備工作,科學合理組織新產品生產,強化工藝過程控制,確保具備批量生產條件。
  新產品部成立后,公司上下一心,迅速行動,強力推進,在決定由銷售公司牽頭帶動新產品開發,用售價引領新產品開發方向的基礎上,將全體銷售人員納入產品開發團隊,使產品開發與市場緊密銜接,解決產品開發與市場脫節、斷檔等現象。同時,做到激勵與考核并重,以充分調動全員主動、創造性工作的積極性,形成上下齊心、人人參與、協調聯動的良好工作氛圍。
  目標確立了,職責細化了,措施具體了,公司新產品開發的攻堅戰役全面打響。

     緊貼實際,以系統新規格開發為主線,追求產品創效最大化

    企業之間的競爭,實質是產品結構和品牌的競爭。
    為打好這場攻堅戰,津西股份針對型鋼產品規格少、高端產品優勢不明顯、新品種開發進度慢等實際情況,不斷優化、調整產品結構的總體部署,從兩個方面扎實推進新產品開發工作,創造產品差異化優勢,力求產品創效最大化:
    一方面,公司以系統開發為主線,瞄準型鋼產品。為形成從國內到國際、由低端到高端的完整產品體系,進一步加快美標、英標等型鋼產品開發,既向國際高端市場進軍,又將全國最大型鋼生產基地做實、做強,促使新產品開發步入良性循環軌道。
    另一方面,以新規格開發為主線,提高市場占有份額。緊跟市場變化和需求,充分利用大中小H型鋼生產線平臺,大力開發美標、英標等新規格產品,擴大產品差異化,謀求更廣闊的發展空間,為提升企業核心競爭力奠定基礎。

    功夫不負有心人。經過公司上下齊心,共同努力,新產品開發工作取得顯著進展。1至5月份,公司在大中小H型鋼生產線累計開發美標7個系列、13個規格型鋼產品,英標6個系列、17個規格型鋼產品以及韓標10個系列、10個規格型鋼產品,并全部具備批量生產條件。

    通過推進新產品開發工作,公司不僅擴大產品差異化,形成自身的產品優勢,還徹底改變中小H型鋼生產線成本高、競爭力不強的被動局面,為促進企業效益最大化、推動集團健康可持續發展提供有力支撐。

 
    上下一心,以艱苦奮斗團結協作的精神,譜寫新產品開發奉獻之歌
 
    早開發、早投放、早見效,是強力推進新產品開發工作的宗旨,也是津西股份全體干部員工的共同心聲。
    在扎實推進新產品開發工作中,公司全體干部員工以時不我待的強烈責任感,心往一處想,勁往一處使,大力發揚艱苦奮斗、團結協作的精神,譜寫了一曲感人肺腑的新產品開發奉獻之歌。
    “搞新產品開發,雖然是件很辛苦的事,但能有效破解市場困局,提升企業核心競爭力。因此,我們要將新產品開發工作持續堅持下去,絕不辜負集團和董事長對我們的期望,一定當好集團排頭兵,將型鋼生產基地切實做到最大、最強,這是我們義不容辭的責任!”于利峰擲地有聲地說。
    “新產品成為下游客戶信得過的免檢產品,是我們追求的目標。我們一定嚴格按照董事長和于總的要求,堅持質量第一的生產組織原則,強化生產過程控制,使津西產品品質得到質的提升。”這是主管生產副總經理胥明旺說得最多的一句話。為了加快新產品開發進度,他深入了解每個工藝環節,及時協調解決生產過程中遇到的各類難題,還時常對生產出來的產品外形尺寸逐支檢驗。同時,在生產過程中實施“一單一會”全過程質量工藝管控,即根據每一筆訂單的質量要求,召開專題質量調度會,明確各個環節的控制措施、責任人及考核辦法,以高標準、嚴要求的工作作風影響著身邊的每一位員工。
    在新產品市場前期調研時,主管銷售工作的總經理助理張春暉為了及時發現縫隙市場,與銷售團隊成員一起摸爬滾打,連續多日奔波于國內外市場考察調研。特別對美標H型鋼等使用單位進行細分,展開地毯式調研,共建立近百家客戶檔案和實地調研登記。同時,將客戶進行分級管理,對重點客戶、重點工程由專人負責、專人盯辦,確保拿到更多的訂單。訂單拿到手后,張春暉又與銷售人員趕赴施工現場,由傳統售后服務轉向技術售后服務,及時了解產品使用狀況,并進行實地培訓、推介新產品等,實現生產與市場的緊密對接,更好地樹立津西品牌形象,力爭市場份額進一步擴大。他的敬業精神,感染了全體營銷人員,極大地激發了員工主動深入市場、尋求訂單、開拓銷售渠道的積極性。
    為了更好地推進美、英、歐標H型鋼產品銷售,讓全員真正了解新產品的性能,根據公司領導要求,銷售公司主管品牌營銷的副經理趙一臣結合新產品入市可能遇到的問題,精心準備培訓內容,做到理論知識與案例分析相結合,給全體營銷人員“充電”,不僅有效增長業務知識,還為增加新產品銷售量、拓寬銷售渠道和防控風險提供理論保障,使培訓切實收到效果。
    科技中心主任劉振起帶領科研人員,積極發揮職能作用,充分利用外部交流平臺,結合專家意見,重點在成分設計與控制軋制方面找到最佳結合點,經試驗、摸索與積累,使產品力學性能更趨穩定,產品質量再次提升。
    因新產品開發而受益匪淺的H型鋼一廠廠長張學武欣慰地說:“新產品的成功開發,除了我們自身的努力,更離不開領導們的鼎力支持和兄弟單位的幫助,這是團結的力量!”
    在新產品開發過程中,由于生產工藝復雜、技術要求高,H型鋼二廠積極做好軋制數據跟蹤,不斷改進技術工藝,其尺寸規格、鋼種材質性能均達到標準要求,成功確保了新產品質量。廠長王樹偉面對記者的采訪,一邊用手撫摸著新產品,一邊高興地告訴記者:“這些新產品里面凝結著領導與員工的心血和汗水,也寄存著我們的希望,必將給企業帶來更多、更大的效益。”
    以李福榮、楊雪松、羿光偉、紀建華、李明新為代表的扎根生產一線的干部員工,在新產品開發的日日夜夜里,舍小家顧大家,廢寢忘食是常事,攻堅克難是樂事,他們愛崗敬業,默默奉獻,無怨無悔地為新產品開發添磚加瓦……

    雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越?;仨蛭鞴煞菪庐a品開發工作,已取得了可喜可賀、可圏可點的成績及顯著的經濟效益,已經成為企業效益增長的基因。如今,站在新的起點,面對新的挑戰,相信津西股份在新產品開發道路上一定會越走越遠、越走越寬!


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